【專訪】探討:8天是如何從校園O2O創業亂局中突圍的?
2015年3月19日 NYC

我知道你們最近已經被8天刷屏了。

在南京各大媒體對8天的爭相報道之后,我們的這篇專訪,用我朝前首相的話來說就是:我來晚了。

當然,“來晚了”并不代表就無料可寫,關于創業,我們還有很多可以聊。對于8天七大城市的迅速布局和千萬級Pre-A輪融資的成果,相信很多人都已經非常了解,這里也就不再贅述。我們想討論的是,他們是如何做到的。

與8天的接觸最早要追溯到去年9月份,彼時8天團隊報名參加了我們主辦的第二屆江蘇省創新創業大賽,并在最終的全省總決賽上進入前三強。而就在這場比賽的投資人團點贊環節,現場的10人投資人團全部為他們舉起了點贊牌,讓8天成為現場為數不多的滿贊項目。由此可見,8天是很受投資人歡迎的。

O2O創業已經火了兩年,校園O2O電商創業也不再是新鮮事。很多校園O2O創業項目都給人們留下了“線下商家的線上渠道”這種小打小鬧的刻板印象,也慢慢讓業界產生審美疲倦。在這樣的背景下,8天是如何在洶涌的校園O2O創業大潮中迅速搶灘,突圍而出的?

一家企業的崛起由很多的必然因素和偶然因素構成,本文若是洋洋灑灑地羅列出“8天如何成功”的若干條所謂成功秘訣必然顯得過于主觀武斷,并將會有強烈的“馬后炮”嫌疑。因此,我們要在本文中探討的,是8天與其他校園O2O創業不一樣的地方,也就是他們的獨特之處。

首先來說團隊。8天的7位合伙人并不是涉世未深的在校大學生或者剛畢業沒多久的初創者,這是一支經驗豐富的管理團隊。創始人顧問算是一位連續創業者,在8天之前就曾多次創業;市場總監張樂曾在億歐網任職,是億歐網的專職作者;財務總監嚴力曾是四大會計師事務所之一的德勤會計師事務所會計師……豐富的工作經驗讓8天的管理團隊在創業意識、市場嗅覺、人脈資源、營銷思維等方面都比多數初出茅廬的校園創業團隊更具先天優勢。

其次來看物流鏈。目前,校園O2O創業大多走的是“商家與學生消費者的中間平臺”模式。而8天則擁有自己的一套完備的商品供應鏈,這也是其區別于其他校園平臺的最大特色之一。也就是說,他們連接的上游不是超市、飯店、電影院等等商家,而是直接從廠家拿貨。8天的采購團隊資源非常豐富,同時,在對商品供應鏈嚴格把控的基礎上,8天掌握了物流的主動權,建立了自己的物流團隊。

再來說說物流員激勵體制。8天現有員工200多人,物流員團隊則有近2000人。這些物流人員大多來自于大學校園,這就讓大學生不僅成為他們的消費者,也為大學生提供了勤工助學崗位,讓他們成為了公司的參與者。針對這個龐大的物流員人群,公司還制定了一套完備的“9級”激勵體制,為廣大基層物流人員提供了上升渠道,讓大學生物流員像打游戲升級一般逐步走進公司中高層。現在8天的管理層就不乏從物流員做起的,如公司武漢地區的負責人李宏業便是曾經南京某高校的物流員。

最后,我們來談談8天的大局觀。3月14日的周六下午,鼓樓區某咖啡館的二樓比以往都更加熱鬧,“第一期8天云社團創業沙龍”活動正在這里舉辦。來自南京工業大學精英創業協會、南京審計學院KAB創業社團等高校創業社團紛紛上臺演講,來e掌、極客傳媒、Byway等高校創業項目先后進行了路演,來自德梵資本等投資機構的投資人現場演說……很顯然,“校園云超市”只是8天團隊宏大藍圖中的一部分,除了繼續拓展8天校園云超市的全國布局之外,建立屬于8天自己的校園綜合服務平臺,也是8天未來的重要規劃之一。除了成立8天云社團,8天還將利用自己的基金、投資、人脈等資源幫助更多校園創業項目成長。自己本身尚處于創業的上升階段,卻已開始以校園創業者的身份帶動更多校園創業者,并試圖建立一個全面深入的創業扶持系統,這不僅是一種“來自校園、回饋校園”的感恩行為,更是一種眼界開闊、多重定位的超前意識。

目前,8天的全國擴張和校園創業服務平臺建設正在同步開展,招兵買馬也在大范圍地進行著。接下來,8天的布局中還將會增加哪些城市?8天云社團還將有哪些動作?8天的業務體系中,還會出現新的產品嗎?……話不多說,這些都交給8天,而我們,只要期待就好了。

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