走進南京黑馬企業--八天在線
2015年3月16日 黑馬會南京分會

【編者說】黑馬會南京分會“走進黑馬企業”活動正式展開。 首家接受訪問的企業是剛剛拿到Pre-A輪數千萬元融資的8天網絡科技有限公司。 2015年3月12日下午兩點,黑馬會南京分會執委團帶領二十余位黑馬兄弟前往位于浦口總部大廈的8天總部進行參觀學習。

活動由黑馬會南京分會秘書長即南京意陶納米總經理、南京工業大學在讀博士蘭清泉發表講話開始。

蘭秘書長介紹到,8天是校園網上超市,一個立足于校園的電子商務型網站,致力于打造一個使校園師生的生活更輕松、更快捷、更方便和滿足了廣大師生快節奏的學習與生活方式的綜合服務平臺。通過自建平臺整合校園周邊商家資源服務于校園師生。

接著,南京分會的黑馬們分別自我介紹,并且向八天在線的總經理顧問提出相關問題。

【問題一】 顧總是否可以回顧一下創業歷史,給大家一些指導

顧總:今天非常感謝南京黑馬會成員的到來,首先簡單回顧一下,在啟動8天這個項目之前,我是在上班的,做工業設計,這份工作的待遇在同齡人中算是比較頂尖的了,我干了兩年。

12年9月份的時候,那時候我還沒有辭職,但是準備開始啟動8天這個項目,當時我們還做了其他很多的試驗,包括我們在仙林開了一個小型的咖啡店。

起先我們在工業大學開了一家門面超市。后來我們發現這種傳統的商業模式是一維的,很多購物都是根據位置來,有些地方東西很貴,但是也可以賺很多錢,但如果位置不好呢?

傳統創業模式完全受到空間的限制,我們就想要改變,就想跳出傳統模式;我們做了一些傳單,發給學生,學生訂好商品之后我們給他送過去,后來我們發現這可以不受房屋的限制,算“二維”的商業模式。其實京東淘寶都是二維的,他們不受任何空間的限制。我們發覺這樣發展挺好的,我們就開始做網站,這個歷程非常艱辛,前前后后花了很長時間,每個公司可能都會碰到這樣的情況。

后來我們發現做網站效果還挺好的,銷量也挺穩定。我們就連門面都不要了,其實門面還比較貴,門面的費用最后都是讓顧客買單,我們覺得這個不合理,就把所有環節給節省了。 當時很多人不能理解為什么要讓自己這么累。其實創業時所有的尊嚴都要放下,我一個小伙伴說:“左臉給別人打了,右臉再伸給別人打,這樣就成功了。”

【問題二】您如何找到合伙人的?

顧總:找合伙人就跟找女朋友一樣。首先最重要的是緣分,你們要性格相投,價值觀要相似。最重要的是價值觀是一樣的,一定是兩個人都想做這件事。我們也碰到很多人,想法跟你不一樣,那你就不要跟這個人談了。就像找女朋友,性格不同的人在一起天天吵架,最后我覺得沒必要。

選人很重要的一點,例如我和樂哥,現在該辦的證都辦了,這就像你要談戀愛,給女朋友送東西,該買的東西要買足了,該出的禮金要出足了,這都是我們的誠意,回頭就能領證了。一旦看對頭了,千萬不要放棄。大家能互相欣賞這是最重要的。如果碰到合適的,那就努力去追求,如果碰不到,那就安靜的等待。

【問題三】 8天在學校如何推廣的?

顧總:推廣的話我們是模塊化,有專門的推廣中心,地面推廣人員和線上所有推廣人員同步做。

地面推廣人員也是模塊化,我們的推廣,什么時候需要到哪棟樓發傳單,哪一層區發傳單,我們后臺將工作分發給推廣人員。對消費情況,我們系統也會做出會分析,今天需要拜訪誰,再分布工作任務,進行登門拜訪。

【問題四】 在送貨的時候怎么解決進宿舍困難的問題,比如有些學校的宿舍要刷卡或者根本不讓外面的人進去的?

顧總:我們對學校也是分區分級的,我們的一個合伙人他專門做這個事情,我們會做市場調研的,對所有學校都有ABCD四個等級的評定,每個學校都有自己的選項,分級之后實在不方便的學校我們就不做了,一般好操作的我們會找一些學生兼職,學生回宿舍不可能不讓你進。

【問題五】如何控制物流成本的,比如說是不是收到一個訂單就要出去發貨嗎?

顧總:我們是規定到什么時候有一批人出去送貨,同時會控制配送的人力成本。我們的營業時間是從白天的十二點到晚上的十二點,然后二十分鐘一趟,系統上都會安排好送貨時間。我們在后臺做了一套算法,哪個單子需要先送,哪個單子可以后送,包括哪個單子路途遙遠怎么去送,哪個顧客心里不爽的可以先送。 同時我們的物流員也是會慢慢升級,每次升級都會有獎勵。

【問題六】 為什么公司要叫做8天?

顧總:因為一個星期是七天,我們要做個每天都在線,本來是想叫七天在線的,但是有個七天酒店我們就沒辦法注冊,所以我們叫8天。

【問題七】 員工住宿問題怎么解決的?

顧總:我們是提供統一宿舍,當然有其他需求的可以不住宿舍。 我們上下班是不打卡的,我們是鼓勵做事情為主,你只要做到自己心中有數,就是簡化一切能簡化的東西。

【問題八】 尋找投資人,經驗分享

顧總:其實也沒有什么經驗,就是專心做好一件事。當你專心做好一件事,投資人自然會來找你。你不能做虛的東西,整天去找投資人也沒用,人家最后考核你的還是利益多少。你是個潛力股一定要自己先干出來。

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